Le ROAS qu’est-ce que c’est?
Le ROAS (Return On Ad Spent) est une métrique essentielle pour mesurer la rentabilité de vos campagnes publicitaires en ligne.
Il se calcule en divisant le chiffre d’affaires généré par les publicités par le montant dépensé. Le ROAS est souvent considéré comme la première métrique à surveiller, car il permet de déterminer rapidement si les investissements actuels sont rentables ou non.
Quel ROAS ai-je besoin pour être rentable?
La réponse à la question « Quel ROAS ai-je besoin pour être rentable? » est plus complexe qu’il n’y paraît, car cela dépendra du montant que vous investissez.
En effet, plus vous dépensez, plus votre ROAS risque de baisser.
Prenons l’exemple d’une marque de bijoux qui décide de lancer une campagne d’acquisition avec un budget mensuel de 1200€, soit 40€ par jour.
L’algorithme va chercher les personnes les plus susceptibles d’acheter dans votre audience d’acquisition en utilisant ce budget.
Si cette campagne génère un chiffre d’affaires de 6000€, vous aurez un ROAS de 5.
Mais si vous décidez d’augmenter votre budget à 2400€, soit 80€ par jour, vous pourriez constater que votre chiffre d’affaires n’a augmenté que de 35% alors que vos dépenses ont doublé.
Cela s’explique par le fait que plus vous dépensez, plus l’algorithme cherchera des personnes moins susceptibles d’acheter, ce qui peut ralentir la croissance.
Cependant, il est important de noter que la croissance ralentie ne signifie pas nécessairement une perte de rentabilité.
En effet, la rentabilité de vos campagnes doit être calculée en regardant votre revenu net, c’est-à-dire la différence entre le chiffre d’affaires généré par les publicités et le montant dépensé.
Dans cet exemple, même avec un ROAS plus faible, vous avez généré plus de revenus nets en dépensant 2400€ plutôt que 1200€.
Comment le calculer?
Pour calculer votre ROAS cible, vous devez déterminer le budget que vous souhaitez dépenser sur la plateforme publicitaire.
Ensuite, il faut calculer votre marge pour savoir combien de chiffre d’affaires vous devez générer pour atteindre un ROAS de 1 et être dans une balance positive.
En conclusion, il est essentiel de comprendre le ROAS pour maximiser la rentabilité de vos campagnes publicitaires en ligne.
Vous devez déterminer quel ROAS vous souhaitez atteindre en fonction de votre budget et de votre marge, et surveiller régulièrement les performances de vos campagnes pour ajuster votre stratégie en conséquence.